分析客戶的需求是食品包裝機械的核心要務

說到需求，作為我們自己可能會多多少少知道自己需要什么，也可能完全不知道自己為什么會需要一個產品，有人本著產品價值，有人本著自己的喜好，不管是本著什么，這都屬于需求一類的，前者是物質利益的需求，后者是心理需求。食品包裝機械的研制與開發一定要在分析他們的基礎上進行。不然，食品包裝機僅是一個空架子，沒有實際的價值內容。

　　管理學家安東尼.烏爾維克曾這樣說道：“很難找到一個不一客戶為中心的公司，幾乎所有的公司都在變著法的討好客戶?！钡苤匾囊稽c，作為企業，尤其是食品包裝機械企業必須深刻的認識到，客戶心理想的和實際做的大部分時候是不一樣的，客戶總是指出具體什么樣的食品包裝機或服務才能滿足他們的需求，比如有的說：“我們需要具有高科技含量的，智能化的，這樣可以提高生產效率?！笨墒聦嵣袭敯b機械公司按圖索驥把產品做出來后，他們多數是不買賬的。

　　以上的情況對于包裝機械公司來說是非常棘手的，因為投入了成本，卻并未收到良好的效果。商場上就是如此跌宕起伏，包裝機械企業在這樣的狀況下只會被搞得云里霧里?？蛻舨荒軟Q定產品的解決方案，他們只能提供建議，因為專業知識他們是不具備的，食品包裝機械產品的設計要由研發團隊完成。那么，包裝機械公司需要組織團隊去進行市場調研，統計數據，分析總結，得出居中的結果，這樣損失會降到很小，失誤會降到很低。